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很多精品民宿定价，要么定太高，客人嫌贵不来；要么定太低，不赚钱；要么凭感觉定 “隔壁卖多少，我就卖多少”，没考虑自己的情况。其实定价不用愁，看这 4 个因素，定得合理，客人不觉得贵，你还能赚钱。​
第一个因素：“看‘成本’，别低于成本卖”。先算清楚成本：比如房租 / 建房成本、装修成本、水电成本、人工成本、耗材成本（比如床单、毛巾、洗漱用品），把每月总成本算出来，再算 “每月能卖多少房间”，算出 “每间房最低成本价”，定价别低于这个价，不然亏。比如每月总成本 1 万，每月能卖 50 间房，每间房最低成本 200 元，定价至少 250 元，留 50 元利润。​
第二个因素：“看‘周边竞品’，别差太多”。看周边同档次的民宿卖多少钱，比如隔壁和你一样的小空间民宿，卖 300 元，你别卖 500 元（客人觉得贵），也别卖 200 元（不赚钱），定 280-320 元，和竞品差不多，客人容易接受。要是你家有 “优势”（比如有庭院、能接站、早餐好），可以比竞品高 30-50 元，客人觉得 “多花点钱值”，不会嫌贵。​
第三个因素：“看‘季节 / 节日’，灵活调”。旺季（比如五一、国庆、暑假）可以涨价，比如平时卖 300 元，旺季卖 400 元，因为客人多，不愁卖；淡季（比如冬天、工作日）可以降价，比如卖 250 元，再送 “小福利”（比如免费接站、送早餐），吸引客人来，别淡季还卖 300 元，没人来更亏。节日（比如春节、中秋）可以稍微涨价，再送节日小礼物（比如中秋送月饼），客人觉得值。​
第四个因素：“看‘房间差异’，别统一定价”。别所有房间卖一个价，按房间 “大小、朝向、设施” 定不同价：比如大房间（15㎡）比小房间（10㎡）贵 50 元；朝南房间（阳光好）比朝北房间（阳光差）贵 30 元；带庭院的房间比不带庭院的贵 80 元。客人觉得 “贵有贵的道理”，愿意为好房间多花钱，你也能多赚钱。​
定价后别一直不变，每月看 “入住率”，比如入住率不到 50%，可以降价或送福利；入住率超过 80%，可以稍微涨价。定价合理，客人不觉得贵，你也能赚钱，双赢。